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Marketing
estratégico personal
en tiempos de recesion.
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Introducción
Muchos profesionales tienen la idea
que el desarrollo personal depende
exclusivamente de su esfuerzo personal
y su preparación, o del prestigio
de la universidad de la cual egresa.
Aún más, basados en
la preparación analítica
y técnica, muchos profesionales
toman una actitud de indiferencia
con todo lo que tenga que ver con
la gestión de ventas y marketing
en el desarrollo de su carrera profesional.
Contrariamente a este concepto
generalizado, es la aplicación
coherente de una estrategia de marketing
en el desarrollo profesional el
que permitirá dirigir los
esfuerzos diarios para lograr nuestras
metas. Esta idea se refuerza con
el hecho de que participamos, al
ofrecer nuestros servicios profesionales
a las empresas, en un mercado cada
vez más globalizado, competitivo,
de una fuerte concentración,
donde hay que saber competir.
SEA DUEÑO Y DESARROLLE
SU CARRERA APLICANDO LAS TECNICAS
DEL MARKETING:
El marketing adecuadamente aplicado
en el mundo de los negocios tiene
dos fases principales: fase estratégica
y la fase operacional.
1. EL MARKETING
ESTRATÉGICO PERSONAL:
Se relaciona con la búsqueda
de oportunidades de desarrollo,
de nuevos mercados, con el análisis
del entorno para detectar potenciales
amenazas y nuevas oportunidades
en relación a nuestro desarrollo
profesional. Este análisis
externo, complementado con un análisis
crítico de las fortalezas
profesionales, así como las
debilidades propias, nos permitirá
desarrollar alternativas de desarrollo
para la profesión. En función
de una claridad de los objetivos
realistas que se planteen se podrá
definir la estrategia a seguir.
¿Cómo
aplicar esta metodología
a la evaluación propia del
potencial profesional?
a). Desarrolle
la capacidad de entendimiento de
los cambios que se dan en el mundo
y el país y cómo esto
afectará en términos
de oportunidades y amenazas
para su carrera al sector o los
sectores económicos en los
cuales pretende desarrollarse. Por
ejemplo, en el caso de los ingenieros
civiles, se sabe que cuando se tiene
una gran inversión pública
o privada (grandes megaproyectos
y servicios relacionados) el mercado
laboral se reactivará; por
lo tanto, es necesario tomar interés
en los factores de los cuales depende
esta inversión: - cambios
y tendencias políticas internas
de nuestro país (justicia,
leyes, medidas y confianza en los
políticos de turno).
- Crecimiento mundial y de la región
en la que pensamos desarrollarnos.
En general todos los factores que
lleven a crear un ambiente de confianza
en la región (tipo de cambio,
tasas de interés, etc).
- Inmersión pública
en grandes proyectos sociales, préstamos
para obras sociales.
- Incentivos para la inversión
privada local.
b). Desarrolle
un análisis del mercado laboral,
para el sector en el que se desarrollará.
Debe tenerse en cuenta:
- ¿quiénes son los
clientes o las empresas contratantes?¿Cuál
es su situación?¿Qué
empresas están bien gestionadas
o están creciendo?¿Cuáles
están mal?
- ¿Quiénes son los
competidores actuales?¿De
qué otras universidades están
egresando mejores profesionales?¿Cuáles
son las oportunidades y las amenazas
respecto a ello?¿Están
mejor formados?¿Tienen un
desarrollo de imagen y relaciones
de la universidad que están
mejor que usted?¿Qué
factores, habilidades y competencias
están solicitando las empresas
en la que usted
vea oportunidades o amenazas para
su carrera?
- Los competidores potenciales,
aunque no sean directamente de su
mercado, posiblemente compita en
los procesos de selección
con otra clase de profesionales
o quizás con profesionales
extranjeros.
- ¿Cómo es el proceso
de selección que siguen las
empresas?¿Cuáles son
los canales a los cuales puede llegar
a ellos: (universidades, agencias
de empleo, avisos en Internet y
periódicos)?
Con esto usted habrá dado
el primer paso de formar una lista
de oportunidades y amenazas para
su carrera que provienen de las
tendencias ambiente externo. Algunas
serán amenazas muy fuertes
u otras incertidumbres.
Estas tendencias son las que no se pueden manejar y ante las cuales
sólo nos queda tener la flexibilidad
y atención adecuada para
sacarle el máximo provecho
y ver las oportunidades donde otros
ven dificultades y cuidarnos de
las amenazas.
c). Hagase un
analisis interno respecto a sus
fortalezas y debilidades, respecto
a su carrera profesional:
- ¿Está bien formado?¿Pertenece
al tercio superior y este factor
es vital para iniciar las entrevistas?¿Mi
experiencia es valorada por las
empresas?¿Cómo está
su dominio de otros idiomas (ahora
el ingles es indispensable, de lo
contrario esté seguro que
estará fuera del mercado
para la empresas A1)? ¿Cómo
está su conocimiento y dominio
de las herramientas informáticas,
los lenguajes de programación,
que le permitan ser un mejor prospecto
que sus competidores?
- ¿Cómo son sus actitudes
y valores respecto a la carrera?¿La
está desarrollando adecuadamente
según lo que buscan las empresas
(compromiso con la empresa, trabajo
en equipo o le gusta trabajar solo,
etc).
Con esto usted tendrá un
lista de fortalezas y debilidades(o
aspectos a mejorar).
¿Cómo van las finanzas
personales o del soporte familiar
para seguir invirtiendo en mejorar
su formación o una especialización?¿Ha
considerado la posibilidad de obtener
una beca? Se sobre entiende que
Ud. amigo lector, tendrá
muy claro sus objetivos en la vida
y profesionales,
Teniendo los objetivos claros y
alcanzables, plantéese en
base al análisis anterior
sus alternativas para logras sus
objetivos (estrategias)
Evalúe las estrategias y
tome un decisión sobre la
estrategia a seguir en los próximos
dos años (por ejemplo, dominar
el ingles en los dos próximos
años; tramitar una beca para
especializarse en E-Business ó
Cuidado del Medio Ambiente; o trabajar
localmente dos años y asociarme
para formar una empresa de servicios
profesionales, etc).
2. EL MARKETING DE CORTO PLAZO
U OPERATIVO PERSONAL
El marketing de corto plazo tiene
que ver con: a) el producto/servicio
ofrecido. b) cómo me pienso
promocionar o comunicar a las empresas
que soy un candidato idóneo.
c) qué canales utilizo para
hacer llegar mi oferta y d) Precio:
los niveles salariales que tendré
que negociar
a) Productos:
Cómo mejoro mi producto (los
servicios profesionales e imagen
que puedo ofrecer a mis potenciales
empleadores) ¿me especializo?¿
en qué
?¿O estoy competitivamente
formado y requiero experiencia?¿O
tengo
experiencia y estoy en el sector
que más oportunidades me
brinda?
b) Promoción:
como profesional formado Ud. tendrá
que saber vender sus servicios y
este proceso de ventas no es nada
más que todos los medios
que usted se ingenie para darse
a conocer a las empresas y pueda
Ud. comunicar a sus potenciales
empleadores que usted es el candidato
ideal para ellos.
c) Canales de
Distribución: son
todos los medios que el empleador
puede utilizar para interesarse
en usted y contratarlo: avisos en
la prensa, marketing directo, correo
electrónico e Internet, universidad,
agencias de empleo, amigos que trabajan
en empresas de su interés,
profesores, colegas.
Con ello tendrá que tener
en cuenta que buscar un empleo o
generarse su propio empleo es en
si un trabajo que requiere mucha
dedicación. Los resultados
de su esfuerzo darán frutos
tal como en el mundo de los negocios,
dependiendo de su astucia, intuición,
relaciones y conocimiento del mercado.
Elaborado por
Julio Quiñonez Villanueva.
Director Consultor en Marketing
Relacional
Customer Target Consulting
jequinonez@customertarget.com
